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皇冠体育api:东方甄选近三个月带货20亿元,董宇辉的愿望可能真要实现了

admin2022-09-029

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“走红”前营收2460万元,近三个月GMV达20亿元左右,毛利率近38%……近日,新东方直播电商“东方甄选”交出首个成绩单。

盈利了的东方甄选,似乎向董宇辉展示着,他想要“等新东方好的时候,把他们(同事)再接回来”的愿望不会落空。

近三个月带货20亿元

近日,新东方在线公布了2022年1-5月的业绩报告。财报显示,2022财年,新东方在线总营收为8.985亿元,毛利为4.135亿元,毛利率由2021财年的29.1%增加至46%,持续经营业务的年内亏损同比大幅收窄72%。

新东方在线2022年1-5月业绩报告部分截图。

其中,新东方在线自2021年下半年开始探索的直播电商业务,成为财报中的亮点。

根据财报,以农产品为核心的电商品牌东方甄选在本财年取得显著进展。截至2022年5月31日,直播电商分部总营收为2460万元,分部毛利为930万元,毛利率为37.8%。

值得注意的是,由于董宇辉等主播走红于6月,因此2460万元的营收额为东方甄选“蹿红”前的业绩。

在2022财年业绩电话会上,新东方在线执行董事兼CFO尹强表示,东方甄选近三个月GMV应该在20亿元左右,利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。“虽然俞老师说允许东方甄选每年亏一个亿,没想到今年就盈利了。”

直播电商将成主要增长动力

在东方甄选发展初期,曾有不少人对新东方发展直播电商表示怀疑。而对于东方甄选的这一成绩,新东方在线表示“不仅超出我们的预期,而且取得显著进展”。

新东方在线认为,直播电商会逐渐成为集团主要增长动力。新东方在线科技控股有限公司执行董事兼首席执行官孙东旭称:“鉴于直播电商业务的潜力,我们已将战略重点转移至发展直播电商业务。”

董宇辉在直播。 截图自东方甄选直播间

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对于直播电商的未来发展,新东方在线在财报中指出,一方面,将继续在抖音试点直播活动,探索双语直播、室内外直播等不同的创新直播模式,同时透过与第三方合作及自营产品不断拓宽和丰富产品选择和SKU的选择范围。另一方面,新东方在线建立了优质的供应链管理体系,亦于短时段内推出自有产品。

“情怀”能走多远

第三方数据显示,截至8月31日,东方甄选抖音直播间粉丝总数近2500万。在经历6月粉丝爆炸式增长过后,如今东方甄选的粉丝总量趋于平稳,但依然保持了增量趋势。

由新东方老师直播带货,“半路出家”的东方甄选打破了直播带货同质化的瓶颈,用“诗与远方”带给了不少人新鲜观感。但也有分析指出,以农产品为主的直播带货对渠道、物流等要求较高,单纯依靠董宇辉等一众教师主播打“情怀”牌并非长久之计。

6月下旬,有媒体报道称,一消费者反映自己在东方甄选购买的桃子霉烂长毛,该话题也登上了微博热搜。对此,中消协在《2022年“618”消费维权舆情分析报告》中指出,“甄选桃子被投诉霉烂长毛”暴露的供应链与品控短板,也提醒人们,任何让人眼前一亮的破圈和升级,都必须仰仗最扎实的营销内功。

“情怀”之外,种种迹象显示,东方甄选也在试图建立自有渠道。

近日,新东方推出东方甄选APP,并在各大应用商店上线,建立起自有电商渠道。同时,东方甄选公众号发布主播岗位招聘,并称“前新东方同事优先录取,欢迎回家”。

这让不少人想起董宇辉此前说过,“等新东方好的时候把他们再接回来。”有网友感叹,这个愿望或许就要实现了。

东方甄选APP首页。

8月31日,东方甄选宣布,与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系,在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市,计划建立20个自营产品仓库。依据这些物流保障,东方甄选可通过顺丰确保时效和保鲜,通过京东实现同城订单即日达或次日达,跨省订单承诺72小时送达。

你看好东方甄选的未来吗?

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